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corporate culture

令行禁止,雷厉风行

网站编辑:浙江同辉纺织股份有限公司 │ 发布时间:2019-08-14 

专访染整事业部总经理沈明华

明华老总性格豪爽,像个走南闯北、见过天地,跟形形色色的朋友打过交道的人,举手投足间无不显示大气。


一九九四年十月十一日,沈明华来到我公司成为一名业务员。沈明华谈到当时刚进公司,分配到的任务就很重,但是自己拿到任务只考虑如何完成,从不跟公司讨价还价,也不找任何借口——这种性格作风直到现在依旧不改。

但任务重、压力大,自己本身又是个心思很重的人,任务一天完不成沈明华一天睡不踏实,于是逼着自己每天马不停蹄地跑业务,期望早日完成公司定的指标。如此一来,压力转化为动力,却使得沈明华连续三年成为芝村乡优秀业务员,蝉联业务第一名!

但我觉得光有压力可不行,工作的方法也是要紧的,于是向他求教把业务做成功的窍门。沈明华说首先是人品要端正,业务员的人品得到客户认同、信任,业务才能展开,客户认同你的人品后也会把你介绍给其他客户,你的业务就越做越多、越做越好;然后就是坚持,他提到曾有一家公司,也不知道在什么位置,他听说后就叫了辆人力车满镇上跑,在镇上饶了好几圈才终于找到,找到后人家还不肯跟他做生意,直到沈明华往那儿跑到第十一趟,人家才被他的诚心打动,答应给我们公司一个尝试的机会,并最后达成了合作。

整整十一趟,一般人恐怕没这个恒心。沈明华说那时候想的是把事情做好,不一定是为了钱。我想,干好工作,首先需要的是一颗事业心吧。

由于成绩突出,二零零二年沈明华升任一公司业务经理,二零零五年转任经贸公司总经理,二零零八年又担任染整事业部总经理。我在他的管理方法上,发现了很多可圈可点之处。

一三年以前,二公司的业务基本上是在梭织面料方面,一方面业务上有明显的淡旺季之分,而且业务资源大多都在外地,合作协调上存在一定困难,另一方面生产上也有很多质量问题难以把控。沈明华认为二公司的业务方向应该由梭织面料向做经编面料转变,于是连续几年向总公司提出建议,后来总公司和二公司在这个问题上达成一致,即对二公司原有的经营方向进行调整。起初大家小心翼翼地只调整了一小部分,却造成了产品和生产上的混乱,结果甚至不如不改,于是下定决心,在一三、一四年进行全面整改。

由梭织面料方向转向经编面料方向发展,就把二公司的经营导入了沈明华的优势范围,因为沈明华这些年的业务主要集中在经编面料,而且当时市场上经编面料逐渐成为主流,二公司此举也迎合了市场。全面整改后,沈明华的首要目标是正常生产,先不管产品;保证正常生产之后,再来挑产品。由于沈明华之前的业务积累,调整之后的二公司业务展开比较顺利,并在短时间内扭亏为盈,近年来染整事业部不光能保证正常生产,而且业务量越来越大,产值越来越高,效益越来越好。

我发现二公司单台定型机的产量非常高,又就此向沈明华请教。沈明华告诉我奥妙在于产品结构,合理的产品结构能让生产安排更加合理,提高产值,例如多拉进一次定型烘干产品,就能大大提高产值。我又不禁提问如何促进产品结构合理化、提高产值?沈明华向我展示了一张月度工作任务计划书,计划书上甚至将生产任务细化到了该月每一天,着实让我惊叹!除此之外,计划书上还有关于产值提高和产品结构优化的激励措施,奖励从百元到千元不等,奖罚分明,还有存在问题的改进意见,言简意赅,思路清晰,面面俱到。由于染整事业部的员工薪资结构为计件工资结构,产值提高即能增加员工工资,达成全公司共赢的局面。

除了计划制度制定合理,沈明华的管理方式也很先进。第一,沈明华十分注重团队建设,常组织聚餐、自驾游等团队拓展活动,所以染整事业部内部十分和谐,大家感情要好,工作时也能积极相互沟通、配合、协调;第二,沈明华乐意放权,放手给管理层干部发挥主观能动性、自主管理不加干涉,故而公司内部能群策群力;第三,沈明华敢于用人,他绝不以老眼光看人,尤其对于年轻人,乐于给他们锻炼的机会,使染整事业部始终有新生力量,他说我们要多照看这些年轻人,反过来想想,要是我们自己的孩子在别人厂里,都没人关心,我们心里什么滋味?心地仁厚,令我感动;第四,沈明华一直保持观念更新,从会计方法的改进,团队拓展的实施,与研究院合作,新人新技术等利用方面都可以看出来。不仅观念更新,产品也一直更新,三公司近年来的双绉产品就是个成功的例子,如今占了三公司产量的半壁江山。沈明华说以后要增加产品种类,尤其在纬编涤纶方面,要多接触多走访,多试验新的品种,利用好研究院,切实执行人才计划,避免价格战等恶性竞争。

不单单在为人做事方面,这一次采访让我在其他方面也收获很多,尤其染整事业部管理团队的步伐一致,戮力同心,公司的指令能够上传下达、令行禁止,给我留下很深的印象,希望二公司继续保持、发扬这种风气,为整个同辉集团带来更多正能量。再次感谢沈明华接受采访。

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